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服装企业如何借助电商渠道 打造跨境女装品牌风向标

一通机械网 2019-08-16 16:16:48

电子商务由于建立在互联网平台上具有天然的全球性,向全球市场的拓展是电子商务自身的必然发展。随着互联网信息产业的迅猛发展,跨境电子商务作为新兴贸易形态,已经成为我国外贸进出口新的增长点,经过2003年-2006年的萌芽期、2007年-2013年的成形期,跨境电商已迎来发展的关键时期,跨境电商的生态圈正在逐步形成。2013-2014,外贸行业的一个大热词就是“跨境电商”,好像昭示着中国跨境电商的春天来了。国家先后出台跨境贸易的相关利好政策,试点、退税、支付和物流等环节都不断在出台利好政策服务于跨境电商从业人员。

2014年作为跨境电商的元年,使之得到了快速的发展时期,中国制造通过互联网丝绸之路走向了越来越多的国外消费者;另一方面京东、阿里两大国内电商巨头海外上市,受到了国际资本市场的认可。

从目前跨境电商企业的数量来看,这里已经算是一片红海,但从它的增长速度来看,却是一片新蓝海。究竟是“红海”还是“蓝海”,取决于自己有没有明确的定位,是继续走老路子,还是用打造品牌的新思维方式去做,从产品,服务,品牌入手。

跨境电商渠道能使商品以更快捷的方式抵达外国顾客,并把自己的品牌推向世界。那么如何如何借助电商渠道打造跨境电商品牌及跨境女装品牌?针对此话题,我们特邀全球跨境电子商务协会联席会长毛从任,厦门俊忆供应链有限公司CEO叶俊,厦门优利奥体育用品有限公司CEO刘兴佩,米娅女装创始人林雅志,厦门金多厦网络科技有限公司CEO林福东分别进行了阐述。

观点一:跨境电商品牌之路的必要性

全球跨境电子商务协会联席会长毛从任表示:传统外向型生产企业和外贸企业差不多从08年过来一直被唱衰,事实上也是,境遇从来没有改变,却一直在恶化。因为两座大山绕不过去,一是汇率,二是飞速上涨的人力成本和原料成本。市场需求没有猛烈扩大,定价上不去,那这个困局基本是无解的。唯有品牌之路才是将来可行之路。

厦门俊忆供应链有限公司CEO叶俊表示:跨境电商没有任何门槛,按照中国人的生意模式以及当前国家的推动,跨境电商也必定走向同质化和价格竞争,获得品牌溢价来支撑公司发展是必经之路。看下当前淘宝的生存情况就知道。跨境电商在中后期面对的是本土的竞争,单纯依靠价格优势无法真正获取本土市场份额,跨境品牌路线重在产品轻在品牌。

厦门优利奥体育用品有限公司CEO刘兴佩认为:针对跨境电商,在经历品牌之路上不仅要重视产品,在渠道的选择上也是至关重要的,而拥有自己的独立站是一种重要的渠道选择,品牌商都拥有自己的独立网站,是让企业更好的宣传自己的方式,同时让客人更好了解企业,建立企业和消费者之间沟通的平台,将有助于提升企业的形象,更好的与消费者之间实现互动,这将对彰显品牌个性,宣传品牌具有很好的促进作用。

观点二:跨境女装品牌道路之难

厦门金多厦网络科技有限公司CEO林福东谈起跨境女装品牌说到:跨境女装电商虽然存在了很多年,但是更多的商家还只是卖集贸货为主,本身在跨境出口这块市场,就没有所谓的传统品牌,那新做的品牌大家的起跑线其实都差不多,差距主要还是在于本身的资源,团队,理念以及对未来市场的判断能力。

毛从任认为:国内跨境女装电商大部分还处于第一阶段。主要的特征就是价格便宜。按照商业规律,这样的结果必然是在竞争惨烈的过程中产生一些巨头,而这些巨头在互相竞争中形成一些默契和平衡,保持着一定淘汰率,然后少量新人涌现,大部分小商家惨淡经营。但不排除有少量的卖家接触到了第二层次的消费者。而能够接触到第二层次的消费者的卖家都有共同的特性,这个特性用一句话来形容,那就是“奔着品牌慢慢地跑过去”。实事求是地说,与国外那些有几十年上百年沉淀我们耳熟能详的名字比,目前做的不错的跨境电商从业者谈不上“品牌”,只能说还在路上。毛从任说。

全球跨境电子商务协会专家、米娅女装创始人林雅志从另一个角度认为:当前市场,虽然中国已经成为世界上最大的服装生产和消费国,但是国内女装还处于来样加工和抄袭的阶段,对设计和品牌开发投入少,随着女性敢于追求和用服装展示自我的需求越来越强烈,对于服装品牌生产以及品牌设计能力的要求也越来越迫切。基于这些点,真正的服装品牌应该是具备掌握时下流行时尚元素、紧握目标客户的市场需求、强大的设计团队以及稳定生产供应链等能力,而只有抓住了这些点,才能抢占市场先机,才能在跨境女装品牌的道路上越走越好。

观点三:跨境女装品牌的未来趋势

“针对女装品牌未来的趋势,我们要注意第一:清晰的产品定位,并且产品是完全符合欧美消费者的预期或者超越他们预期的。第二:集中在高效的推广渠道上去大力推广如搜索引擎,社交媒体等,把口碑快速打造起来,在社交媒体上建立起一批自己忠实的用户群体。第三:持续打造高性价比产品的能力,这个是吸引你的客户持续消费的核心能力之一。第四:关注新媒体以及新兴互联网技术的发展趋势,如移动互联网”,林福东认为。

林雅志则认为:关于女装市场的现状可以说是仁者见仁,智者见智,从宏观来看,女装市场并没有饱和,这是因为国内高端品牌并不多,竞争力有限,大多数顶尖品牌都来自国外,但是由于价格昂贵,所以针对的用户群体比较有限。女装企业必须要有一定的市场开拓能力和独立的设计能力,能够配套供应面料的女装品牌生产企业具有巨大的发展空间以及良好的市场前景。随着品牌女装的个性化发展趋势日渐明显,个性化服务将逐步深入,根据不同消费者和不同消费区域的不断革新服装设计理念,满足不同层次和不同地域的女性消费者需求。品牌女装在设计、研发上下足了力气,不断提高产品的市场竞争力。

而毛从任的判断是:传说中跨境女装电商的红利时代已经过去了,这个发展轨道国内以淘宝卖家为代表的一批电商们已经走过了。成为品牌哪怕只是奔着品牌去,最重要的一点就是提高你的产品辨识度,让消费者记住你的形象,把产品和服务做到极致。更重要的是,这才真正可以摆脱纯粹的中国制造成本比拼(已不便宜的中国制造)。

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