首页 >> 通用涂料

最火包装策略与OTC药品的销售建德哈飞配件尼龙滤网连接导线钛螺丝

一通机械网 2022-08-17 04:58:52

包装策略与OTC药品的销售

一、OTC药品包装的重要意义

随着生活水平的提高和用药习惯的改变,人们愈来愈重视药品羊绒手套的包装。在OTC市场上,良好的包装往往能起到刺激购买的作用。而且,现代意义上的包装,已不是单纯的指消费者在药店中看到的实物,它还包括对药品的理论包装、终端包装等,这些包装在OTC市场营销中起着不可轻视的作用。

一种药品的上市,无论是全新开发,还是老药新做、新药普做,都必须以科学的药理药性为宣传基础,这就要求要对药品进行理论包装。在OTC市场上,药品面对的是普通消费者,他们在购买药品时,很希望了解此种药通过何种原理来达到治疗的效果。但这种理论不能是直白式的,要"生动化"、"形象化"、"差异化",也就是说要对高深的理论进行包装,用深入浅出的道理将理论诠释出来,使理论变成人人都能理解的东西,从而打动消费者,并为后续一系列的营销策划活动打下基础。

实物包装指的是消费者在药店中见到的药品外观实体。在OTC市场中,制药企业越来越注重药品的货架感。消费者在选择同类药品时,除了广告和店员的推荐,药品本身的外观的感觉也非常重要。药品包装专家建议,满足病患者心理需求是视觉设计的重点,在包装上应呈现文化、科技的氛围,通过艺术创意达到与患者心灵沟通的目的。在包装上OTC药品更倾向于借鉴食品饮料的表现形式,生动、悦目、个性鲜明,在包装上以人物、植物、书法、造型等各种表现元素,拉近与患者的心理距离。

传统的包装观念认为,包装的目的仅仅是盛放、保护产品,以利运输。这种观念的产生及其存在的背景是产品水平较低、市场形式处于供不应求的卖方市场时代。在卖方市场上,传统的包装观念完全正确,符合买卖双方的利益。后来随着科技的进步,经济的发展,卖方市场逐步为买方市场所替代。在买方市场上,包装不仅是保护产品的功能,更是一种有效的促销手段。在很多情况下,他已经是产品的一部分。

据不完全统计,我国在1980年以前,每年因包装不善造成的损失超过200亿元。包装落后也影响了我国产品的出口,是造成与其他国家的产品同质不同价的主要原因之一。

我国产品包装的落后,表现在很多方面,如材料、设计、技术,但最根本的原因是观念。最近20年来,随着国外先进印刷、包装设备的引进,包装材料的改进和更新换代,情况已经大有改观,但是观念上仍有问题。有些企业的管理者,他们把包装看成是可有可无的东西,错误的认为,只要物美价廉,包装好坏关系不大。甚至认为,提高包装水平会增加成本,抬高物价,对产品销售不利。而另一方面,有的管理者,过分夸大包装的作用,最可怕的是在包装决策上,仅凭个人好恶,忽视消费者调查研究,包装的决策惟老板的个人好恶而定。

进入市场的许多实体产品必须要有包装和标签。包装 (或称包装工作) 即可以起到较小的作用 (如对不昂贵的五金产品), 又可以起到重要的作用 (9.铝合金冲击块:根据贵公司提供的标准制作如对化妆品)。有一些包装是闻名于世的: 如"可口可乐"的瓶子。许多营销人员把包装 (packaging) 称为第5个P。大多数营销人员还是把包装视为产品战略中的一个要素。

(二)包装的定义

1.包装的定义

包装是指设计并生产容器或包扎物的一系列活动。

这种容器或包扎物被称为包装。 包装可以包括多达3个层次的材料。例如, 蜂王精装于小瓶子 (主要包装), 它又装于纸盒 ( 次要包装), 装产品的瓦楞纸箱 (运输包装) 每箱装24盒。

2.包装的作用

在当今市场上, 包装已成为强有力的营销手段。设计良好的包装能为消费者创造方便价值, 为生产者创造促销价值。包装的作用主要体现在两个方面:

(1) 公司和品牌形象。它有助于消费者迅即辩认出哪家公司或哪一品牌。

(2) 创新机会。包装的创新给消费者带来较大的好处, 也为生产商带来利润。

3.包装决策

为新产品制定有效的包装, 这需要作出如下决策。

(1) 要建立包装概念。包装概念的定义是, 规定包装基本上应为何物, 或为一个特定产品起什么作用。

(2) 包装的主要作用应为优质产品提供保护, 引进一个新颖的使用方式, 提示产品或公司的某种质量, 或者是其他某些作用。

(三)包装的基本功能

优良的包装应该具备以下主要功能:

1.保护产品的功能

所谓保护,是指保持产品的良好状况。OTC药品在流通过程中有运输和储存问题;在使用过程中,也有存放问题,要避免发生破损、漏失、挥发、变质或污染,就必须借助于良好的包装。

2.方便使用和指导消费的作用

例如根据习惯和不同的使用场合进行包装,包装上还可以附加文字说明,介绍OTC药品的特点、用法、用量和注意事项。

3.产品差异化的手段

OTC药品产品包装后,首先被消费者感知的不是OTC药品本身,而是OTC药品的包装。独特的包装可以使产品易于辨认。尽管OTC药品的内在质量是市场消费者关注的重点,但是如果没有优质的包装相配合,竞争力就难以发挥。

4. 促进销售

包装是一种经济有效的广告,对消费者产生直接的吸引力。有一位美国的市场学者曾经做过一项研究,发现有媒体广告所吸引来的购买者中有33%的人转而购买包装吸引人的品牌,可见包装对于促进销售有直接作用。

5.增加利润

良好的包装,能增加OTC药品产品的身价,满足消费者的某种心理需求,使消费者乐于用较高的价格购买,从而增加OTC药品企业的利润。

二、包装的设计原则

产品的包装设计应遵循以下原则:

1.合理性

包装应与产品的价值或质量水平相配合。价值高的高档次产品,应该配以最精美的包装,给人以名贵华丽的感觉;而对价值较低的产品,包装可以简单些,以降低成本,增强竞争优势。

2.形象形

OTC药品包装的图案、文字必须清晰如实地反映出该产品的特性、功能、规格、以及使用方法。有些产品的包装,采用透明或半透明方式,加强了产品的直观性。

3.艺术性

产品包装设计应符合消费者的审美要求,力求新颖,造型美观大方,图案生动形象,不落俗套,避免模仿、雷同。尽量采用新材料、新图案、新形状,引人注目。在图案、造型、色彩上,必须考虑产品特定的目标消费者年龄、性别、文化等特征,使包装给目标消费者以美感享受。

4.科学性

产品包装物的形状、尺寸应该有利于运输、储存,有利于陈列。在包装构造方面,即应该考虑到保护好产品,又要考虑到开启方便。在包装材料的选择上,应体现保护产品、美化产品和降低成本三项原则。

5.符合国家相关规定

国家相关部门对OTC药品包装及相关标签、产品说明书有具体规定。在做包装决策前,OTC药品企业应该查询相关规定,按要求执行。

OTC药品包装设计中,最重要的还是消费者的喜好。而确切了解特定OTC药品消费者的包装喜好,应通过专业市场研究公司的协助,进行消费者包装测试,避免长官意志,由公司老板说了算的做法。

三、包装决策的程序

OTC药品包装决策一般分为以下三个步骤:

(一)建立包装概念

确定这种实验配方见表1(质量份数)包装的基本形态、目的和基本功能。例如某公司的"蜂王浆口服液",公司管理部门确定其包装的主要功能有三方面,一是保护蜂王浆口服液在流通过程中,不破损、不变质;二是显示产品特色,让购买者直观地了解口服液的颜色;三是使用方便。以此作为包装设计的依据。

(二) 决定包装因素

所谓包装因素是指包装的大小、形状、材料、色彩、文字说明以及商标图案等等。包装因素是由包装观念决定的。如上例中的口服液,因是液体形态,从保护产品的要求而言,应采用具有一定强度的密封包装。从现实产品特色来看,应该采用透明包装如玻璃瓶,以保证口服液不会挥发,长久保存。应该指出的是,决定包装因素时,必须和产品定价、广告、推广等市场营销因素协调一致,还应参照国家相关部门的规定。

(三)进行包装测试

包装设计出来以后,要经过试验以考察包装能否满足各方面的要求,在正式采用前作出改进。包装试验主要有四种形式:工程试验、视觉试验、经销商测试、消部份企业整体工艺、技术、装备落后费者测试。其中。大部分工作是在专业市场研究公司的协助下进行,如经销商测试、消包括节能车和电动车、风轮机和氢和天然气储罐费混纺坯布者测试就是通过专业市场研究公司的设计,了解包装是否能被经销商和消费者认可,并根据经销商和消费者意见及时对包装加以改进。

四、包装策略

OTC药品厂商为了发挥包装的促销作用,在包装设计上采取各种各样的措施,形成了不同的包装策略。主要有以下几种:<实验仪/p>

(一)类似包装策略(又称产品种类包装策略)

是指企业将其所生产的各种不同产品,在包装上采用相同的图案、近似的色彩及其他共有的特征,使消费者注意到这是同一家企业的产品。

类似包装有以下优点:节省包装设计费用、增加企业声势、有利于介绍新产品。类似包装是用于同样质量,定位类似的产品,如果相差悬殊,则可能影响优质产品的信誉。

(二)多种包装策略

把使用时互有关连的多种产品,纳入一个包装容器内,同时出售。如电子治疗仪、家用药箱、工具箱等,既便于使用,也扩大了销路。

(三)再利用包装策略

<显示屏p>这种策略亦称为双重用途包装策略。即原包装的产品用完后,包装容器可移作它用。如杯形包装,空的包装瓶可以作旅行杯;糖果、饼干的包装盒可以作文具盒、针线盒;罐头包装的设计可考虑作为饭盒、酒杯等等。这种包装策略能引起消费者的购买兴趣,发挥广告作用。

(四)附赠品包装策略

这是目前市场上比较流行的包装策略。如粉状OTC药品产

武汉专治白癜风的医院哪家强
武汉白癜风治疗较好医院
合肥白癜风治疗费用
郑州白癜风医院排行
友情链接